No Mesa Redonda do Seguro, realizado em 27 de novembro, Josusmar Sousa, CEO da Mister Líber, conselheiro do Instituto Êxito e Country Chair (Presidente Brasil) da MDRT, compartilhou insights sobre os desafios e as oportunidades para que os profissionais ampliem suas vendas em 2026. Ele destacou especialmente o caminho para aumentar o número de corretores brasileiros qualificados para a MDRT, maior entidade global de profissionais de seguros e finanças, e apontou práticas que podem elevar o desempenho comercial no próximo ano.
Primeiro brasileiro a assumir a presidência mundial da MDRT, organização que reúne mais de 70 mil membros, Josusmar explicou que o Brasil vive um momento singular dentro da associação. Segundo ele, a delegação de 300 brasileiros presente no encontro internacional foi a maior da história, demonstrando evolução, engajamento e crescente maturidade comercial.
Para ampliar ainda mais a presença do país na MDRT, ele reforça que é essencial investir em capacitação, qualificação técnica e disciplina comercial. Mas ressalta que isso não basta: “É preciso prospectar, gostar genuinamente de pessoas e saber contar histórias”, afirmou, ao destacar que o seguro de vida exige sensibilidade, presença ativa e preparo para gerar conexão com o cliente.
Em sua fala, Josusmar trouxe frases marcantes que sintetizam sua visão sobre o papel do corretor no avanço da proteção financeira no país, além da procura do segurado em seguros de vida: “Se você não provoca o mercado, não tem como vender”, disse, enfatizando a necessidade de postura ativa e consultiva. Ele também reforçou a missão social da categoria: “Quem não protege uma família por dia está fazendo seu papel errado.”
Ao encerrar sua participação, compartilhou parte de sua trajetória pessoal, emocionando o público ao relembrar conquistas e desafios. Disse ainda que seu propósito, hoje, é inspirar corretores a entenderem que são agentes diretos de proteção e transformação.
“A responsabilidade do corretor é salvar vidas — e é isso que eu passo para eles”, concluiu.
Confira como foi o programa: