Desenvolver uma carteira empresarial exige mais do que conquistar novos clientes. Para o corretor de seguros, também é necessário administrar diferentes oportunidades ao mesmo tempo, responder com agilidade às empresas, ajustar propostas e acompanhar cada negociação até a contratação.
Nesse cenário, a digitalização da jornada comercial pode contribuir para reduzir tarefas operacionais e liberar tempo para atividades estratégicas, como prospecção, relacionamento e identificação de novas oportunidades. O Cotador da CNP Seguradora reúne, em um ambiente on-line, etapas que vão da cotação à emissão, ajudando o profissional a conduzir os negócios de forma mais fluida.
Atualmente, a ferramenta disponibiliza as soluções Vida em Grupo – Taxa Média, Vida em Grupo – Capital Global e Acidentes Pessoais Coletivo (APC). As opções permitem que o corretor avalie diferentes necessidades de proteção e amplie as possibilidades de abordagem junto às empresas.
Segundo Rodrigo Ricciardi, gerente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora, o ganho de produtividade não está apenas em realizar uma cotação rapidamente, mas em administrar melhor todo o processo comercial.
“Quando falamos em produtividade para o corretor, não estamos falando apenas de fazer uma cotação mais rápido. É conseguir administrar melhor as oportunidades, reduzir tarefas operacionais e ter mais tempo para prospectar, conversar com os clientes e desenvolver a carteira”, afirma.
Com o Cotador, o corretor pode obter custos em poucos minutos, simular diferentes cenários e reeditar propostas conforme as demandas apresentadas pelo cliente. Dessa forma, alterações solicitadas durante a negociação podem ser incorporadas com mais agilidade, reduzindo o intervalo entre uma conversa e a apresentação de uma nova alternativa.
“ A possibilidade de obter custos em poucos minutos, trabalhar diferentes cenários e reeditar propostas traz mais agilidade para a negociação. Se o cliente pede um ajuste, o corretor consegue responder rapidamente e manter aquela oportunidade em movimento”, explica Ricciardi.
As três soluções disponíveis na ferramenta ampliam as oportunidades de atuação do corretor no segmento empresarial.
Em Vida em Grupo, a conversa pode envolver a proteção financeira dos colaboradores e a composição do pacote de benefícios oferecido pela empresa. Já o APC permite avaliar necessidades específicas de proteção para grupos expostos a diferentes contextos de acidentes.
Para Ricciardi, a variedade de soluções ajuda o profissional a identificar novas possibilidades dentro da própria base de clientes.
“No Cotador da CNP Seguradora, o corretor pode trabalhar com Vida em Grupo nas modalidades Taxa Média e Capital Global, além de Acidentes Pessoais Coletivo. Isso amplia as possibilidades de abordagem junto às empresas e permite avaliar diferentes necessidades de proteção dentro da carteira”, destaca.
Outro ponto importante é a continuidade da jornada comercial. Depois de apresentar os valores e obter a aprovação do cliente, o corretor precisa avançar para a contratação sem enfrentar novas barreiras operacionais.
O ambiente digital permite conduzir a oportunidade até a emissão de maneira mais simples e ágil, aproximando as etapas de cotação e contratação.
“Outro ganho importante está na continuidade da jornada. Depois da cotação e da aprovação da proposta, o processo pode avançar para a emissão de forma mais simples e ágil. Isso ajuda a reduzir etapas e torna a experiência mais fluida para o corretor e para o cliente”, afirma o executivo.
A organização das oportunidades também pode contribuir para uma gestão mais eficiente da carteira. Ao reduzir a necessidade de controles paralelos e facilitar o acompanhamento das negociações, a ferramenta ajuda o corretor a priorizar contatos e manter o fluxo comercial ativo.
Apesar dos ganhos operacionais, a tecnologia não substitui o papel consultivo do corretor. Cabe ao profissional compreender o negócio do cliente, identificar o perfil do grupo e avaliar quais soluções são mais adequadas a cada necessidade.
“A tecnologia não substitui a atuação consultiva. Ela tira peso da parte operacional para que o corretor possa se concentrar no que realmente gera valor: entender a necessidade da empresa, construir a solução e desenvolver o relacionamento com o cliente”, ressalta Ricciardi.
Com uma jornada que permite identificar a oportunidade, realizar a cotação, testar cenários, ajustar propostas, acompanhar a negociação e avançar para a emissão, o Cotador da CNP Seguradora busca apoiar o corretor no desenvolvimento da carteira empresarial, combinando mais eficiência operacional com uma atuação comercial próxima e personalizada.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções de Vida em Grupo e Acidentes Pessoais Coletivo da CNP Seguradora e a experiência digital de cotação e emissão podem acessar a página dedicada ao canal corretor: https://cnpseguradora.com.br/corretoras