O Clube dos Corretores de Seguros do Rio de Janeiro (CCS-RJ) promoveu na manhã do dia 30 de setembro, em sua sede no Centro do Rio, um encontro com a SulAmérica voltado à troca de experiências e identificação de novas oportunidades de negócios para os corretores.
Conduzido pelos executivos da SulAmérica, Juliana Queiroz, superintendente de Vida e Previdência, Fábio Ventura, superintendente comercial de Saúde e Odonto e Evelin Sampaio, gerente da filial Rio de Vida e Previdência, o evento apresentou diferentes soluções do portfólio da companhia, com destaque para as oportunidades no segmento de benefícios para empresas.
Entre os principais temas, a importância do corretor conhecer profundamente as necessidades de cada cliente para identificar oportunidades de cross sell e ampliar a oferta de soluções. “Mais do que falar de produtos, nosso objetivo foi mostrar possibilidades. Queremos ajudar o corretor a olhar para o cliente de forma mais ampla e perceber como diferentes soluções podem estar conectadas às suas necessidades”, destacou Juliana Queiroz.
A executiva também ressaltou o papel da escuta na atuação consultiva do corretor. “Quando existe uma escuta atenta, é possível enxergar oportunidades que muitas vezes vão além do produto que o cliente inicialmente procura”, afirmou.
Para a presidente do CCS-RJ, Fátima Monteiro, a iniciativa reforça a importância de aproximar corretores e companhias. “Encontros como esse aproximam o corretor das companhias e permitem conhecer melhor as soluções disponíveis no mercado. Foi uma oportunidade de identificar novas possibilidades para atender cada vez melhor os clientes”, finalizou.