A CAPEMISA Seguradora realizou em Novo Hamburgo (RS) mais uma edição do evento CAPEMISA Convida, focado na capacitação de corretores e no fortalecimento do mercado de Seguros de Pessoas. Conduzido pelo Diretor Comercial da Companhia, Fabio Lessa, o encontro reuniu lideranças do setor, como o presidente do Sincor-RS, André Thozeski, e o presidente do CVG RS, Gilberto Bittencourt, para debater estratégias que garantam carteiras perenes e maior previsibilidade de receita aos profissionais.
Durante a programação, no Hotel Swan, Thozeski e Bittencourt destacaram a importância da capacitação e da conscientização sobre a cultura de proteção. Em seguida, Lessa apresentou dados que mostram o alto interesse dos brasileiros por coberturas como incapacidade temporária, doenças graves e proteção de renda, contrapondo esse cenário à queda na taxa de contratação efetiva. Para o executivo, o papel do corretor é decisivo para fechar essa conta.
“Antes de falar de produto, precisamos falar de problema. Quando o Cliente entende qual problema está resolvendo e qual seria a implicação desse problema na vida dele, a conversa deixa de ser simplesmente sobre preço e passa a ser sobre proteção”, explicou Lessa.
Metodologia e prática comercial
Após a apresentação do diretor, os participantes fizeram uma dinâmica focada em desafios reais do dia a dia e na aplicação da metodologia SPIN Selling, que prevê perguntas na hora certa. A proposta reforçou o modelo defendido por Lessa: investigar as vulnerabilidades do Cliente antes de apresentar qualquer solução comercial.
Ao promover a edição em Novo Hamburgo, a CAPEMISA reafirma sua aposta na liderança técnica e no desenvolvimento contínuo dos parceiros de negócios.
“O corretor de Seguros pode mudar muito mais o Brasil, sobretudo por meio dos Seguros de pessoas. Ainda temos muito espaço para avançar”, concluiu o diretor.