Dados do Relatório Global de Riqueza 2025, divulgado na última quarta-feira (18) pelo banco suíço UBS, apontaram o aumento no número de milionários, especialmente nos Estados Unidos. O relatório também destacou que os EUA mantêm a maior concentração de indivíduos com patrimônio superior a US$1 milhão, enquanto o Brasil lidera a América Latina, tornando o cenário interessante para o setor de seguros, que vê na proteção de patrimônios elevados uma oportunidade estratégica.
Aumento da demanda por seguros personalizados entre o público de alta renda
Esse crescimento do segmento de alta renda impacta diretamente a demanda por produtos de seguros sofisticados, como seguros de vida personalizados, proteções patrimoniais amplas, coberturas para obras de arte, coleções e investimentos alternativos. Para corretores e seguradoras, compreender as nuances desse público é essencial para desenvolver ofertas customizadas que contemplam gestão de riscos integrados e consultorias financeiras especializadas.
63% da riqueza do Brasil está nas mãos de 1% da população
No entanto, o Brasil também enfrenta um desafio importante: a alta desigualdade na distribuição de riqueza. Dados do relatório da Oxfam, que discute a relação das desigualdades e o poder corporativo global, mostram que 63% da riqueza do Brasil está nas mãos de 1% da população. O levantamento também aponta que os 50% mais pobres detêm apenas 2% do patrimônio do país. Esse panorama demanda que o setor de seguros capitalize o crescimento dos milionários e também invista em soluções acessíveis e inovadoras para as diversas camadas sociais do país, garantindo maior inclusão financeira e proteção a um público mais amplo.
Tecnologia permite criar soluções adaptadas a diferentes perfis de clientes
O setor já começa a responder a essa dualidade. Seguradoras que apostam em tecnologias como inteligência artificial e análise de dados avançada conseguem criar produtos modulares e adaptativos, que atendem tanto às necessidades específicas dos ultra ricos quanto às particularidades dos consumidores de médio e baixo patrimônio. Exemplos práticos incluem plataformas digitais que facilitam a contratação e gestão de seguros residenciais e pessoais via aplicativo, democratizando o acesso e reduzindo custos operacionais.
Modelo norte-americano inspira soluções integradas no Brasil
Nos Estados Unidos, a integração entre seguradoras e consultorias financeiras é um exemplo de como o mercado evolui para soluções integradas, contemplando a proteção do patrimônio com planejamento sucessório, proteção fiscal e estratégias de investimento. Essa abordagem multicanal é uma referência para o Brasil, onde o desenvolvimento do mercado de seguros ligados ao segmento de alta renda tem com amplo espaço para inovação e crescimento.
Segurança digital se torna prioridade com o avanço dos ativos digitais
O crescimento dos milionários também aumenta a importância da segurança cibernética e o desenvolvimento de seguros específicos para esses riscos emergentes. Na medida em que os patrimônios crescem em ativos digitais, criptomoedas e negociações online, seguradoras devem ampliar o portfólio para ofertar coberturas adequadas a esses novos cenários, evitando exposições severas e protegendo os clientes de perdas irreparáveis.
Consumidores de alto patrimônio valorizam muito agilidade e confiança
Além das questões de produto, ferramentas digitais, atendimento personalizado e maior transparência no processo de cotação e sinistros são demandas claras dos consumidores de alto patrimônio, que valorizam agilidade e confiança. O uso de tecnologias como blockchain e contratos inteligentes pode acelerar processos e reduzir fraudes, aspectos fundamentais para garantir a excelência no serviço.
Microsseguros e modelos acessíveis impulsionam inclusão financeira
Para o segmento massificado, o desafio está em desenvolver coberturas que, mesmo com valores menores, proporcionem segurança financeira eficaz, especialmente em um país com alta vulnerabilidade social. Planos de microsseguros, seguros por assinatura e recuperação digital são tendências relevantes que vêm ganhando espaço, permitindo que milhões de brasileiros tenham acesso a produtos antes restritos a faixas de renda mais elevadas.
Mercado de seguros precisa evoluir em diversidade, inovação e eficiência
O crescimento dos milionários no Brasil e nos Estados Unidos é uma janela de oportunidades que escancara a necessidade de o mercado de seguros evoluir em diversidade, inovação e eficiência. Para acompanhar essas transformações, o setor precisa investir no desenvolvimento de soluções mais flexíveis e tecnicamente adequadas, capazes de atender tanto aos perfis patrimoniais com alto poder aquisitivo quanto às demandas de uma população ainda exposta a riscos cotidianos e com pouca margem de proteção. Ampliar o uso de tecnologias, rever processos internos e estabelecer pontes com outras áreas do sistema financeiro são caminhos possíveis para acelerar a criação de produtos mais aderentes às realidades locais.