O mercado de seguros tem exigido dos corretores uma atuação cada vez mais consultiva e estratégica. Ao mesmo tempo em que cresce a demanda por soluções mais complexas, muitos profissionais, especialmente os independentes e as pequenas corretoras, enfrentam desafios para atender clientes de diferentes segmentos sem ampliar suas estruturas internas. Nesse cenário, modelos de parceria vêm ganhando espaço como forma de expandir a atuação comercial e aumentar a competitividade.
É com esse propósito que a Alper Seguros estruturou o Alper Network, ecossistema que reúne três frentes de atuação, Alper Partners, Alper Associados e Alper International, para oferecer suporte técnico, comercial e operacional aos parceiros. A proposta é simplificar a rotina dos corretores, permitindo que concentrem seus esforços no relacionamento com os clientes enquanto a companhia assume as etapas mais complexas da operação.
O modelo foi desenvolvido para transformar indicações de negócios em oportunidades comerciais estruturadas. Após o envio de uma demanda pelo parceiro, a Alper realiza a triagem das informações, direciona o caso para a unidade especializada, negocia com seguradoras, prepara as propostas e acompanha todas as etapas posteriores, incluindo emissão da apólice, atendimento ao segurado, regulação de sinistros e renovação.
Segundo Daniel Rocha, diretor executivo da Alper Network, o objetivo é permitir que o corretor dedique seu tempo ao que realmente gera valor para o negócio.
“O Alper Network foi criado para que o parceiro tenha autonomia para focar exclusivamente no relacionamento com seus clientes. Toda a estrutura técnica, administrativa e operacional fica sob responsabilidade da Alper, desde a análise da demanda até a emissão da apólice e o acompanhamento do ciclo de vida do seguro, tornando o processo mais eficiente para todos.”
Além do suporte operacional, a iniciativa busca oferecer uma estrutura capaz de atender demandas de diferentes ramos do mercado de seguros, conectando os parceiros às equipes especializadas da companhia.
Diferencial está na atuação consultiva
A Alper destaca que um dos principais diferenciais do programa é o acompanhamento próximo dos parceiros durante todo o processo comercial. Em vez de disponibilizar apenas uma plataforma para envio de cotações, a empresa aposta em uma atuação consultiva, envolvendo especialistas e executivos comerciais na construção das oportunidades.
Essa estrutura inclui apoio em reuniões estratégicas, análise da carteira dos parceiros para identificar oportunidades de vendas cruzadas e acesso a especialistas em diferentes linhas de negócios. A companhia também conta com presença nacional, por meio de suas 29 filiais, e internacional, por meio de uma rede de corretores distribuída em mais de 100 países.
Daniel Rocha ressalta que a proposta é oferecer muito mais do que uma ferramenta para cotação de seguros.
“Desenvolvemos um modelo que combina inteligência comercial, suporte consultivo e proximidade com o parceiro. Nossa estrutura permite identificar oportunidades de crescimento da carteira, apoiar negociações estratégicas e oferecer soluções completas para diferentes perfis de clientes, sempre com o objetivo de fortalecer os resultados dos corretores.”
Três frentes de atuação
O Alper Network está dividido em três frentes complementares.
O Alper Partners é destinado a corretores de seguros que desejam ampliar sua capacidade comercial e operacional.
O Alper Associados reúne profissionais e empresas que não atuam como corretores, mas podem gerar oportunidades de negócios por meio de indicações.
Já o Alper International conecta a companhia a uma rede global de corretores, permitindo atender clientes brasileiros com operações no exterior e empresas estrangeiras que necessitam de soluções de seguros no Brasil.
Ao integrar essas iniciativas em um único ecossistema, a companhia busca fortalecer a geração de negócios e ampliar as possibilidades de atuação dos parceiros, oferecendo acesso a especialistas, processos estruturados e uma operação capaz de atender desde demandas tradicionais até riscos mais complexos.
Para a Alper, a proposta é permitir que os parceiros tenham menos preocupação com a burocracia operacional e mais tempo para desenvolver relacionamentos, prospectar clientes e expandir sua carteira de negócios.