A cidade de São Paulo foi palco de mais uma edição do +Capaz 2025, da Allianz Seguros – uma das principais seguradoras do Brasil e do mundo e detentora do naming rights do Allianz Parque. Realizado na última terça-feira, dia 6 de maio, o evento reuniu mais de 400 parceiros de negócios, que lotaram o Teatro Renaissance para uma imersão no seguro de Frotas. No encontro, os diretores da companhia reforçaram a importância do produto para as empresas e para o fortalecimento da atuação dos corretores.
Flavio Rewa, diretor Comercial Regional São Paulo Capital, recepcionou os convidados. Em seu discurso de boas-vindas, o executivo destacou que, na capital paulista e região metropolitana, a Allianz quase dobrou o crescimento nesta modalidade nos dois primeiros meses de 2025 sobre o mesmo período do ano passado. “Esta é uma das soluções em que mais temos investido e nos especializado nos últimos meses”, disse, reforçando que São Paulo é o maior centro econômico do Brasil, o que gera inúmeras oportunidades para a comercialização do seguro de Frotas. “O local abriga uma grande quantidade de indústrias e empresas voltadas ao comércio e ao setor de serviços. Independentemente do porte, todas elas necessitam de frotas para logística e entregas. Ou seja, a demanda por seguros que protejam esses ativos é constante.”
O crescente apetite da Allianz neste segmento também foi abordado por Fábio Morita, diretor executivo de Automóvel, Massificados e Vida. “Temos oportunidades no Brasil inteiro, mas boa parte do mercado está concentrada em São Paulo”, declarou, enfatizando que o seguro de Frotas é um dos principais produtos dentro da estratégia de crescimento da empresa para 2025. “Acreditamos no potencial e na rentabilidade desta carteira e temos investido bastante no aprimoramento da nossa solução e na simplificação de processos para facilitar, cada vez mais, a vida do corretor”, afirmou.
No início deste ano, a Allianz criou uma diretoria específica para o segmento de Frotas. Responsável pela área, Livia Prata esteve no evento e apresentou as principais mudanças feitas pela seguradora nesta área. “Além de ampliar a aceitação da importância segurada dos veículos para até R$ 1,5 milhão, reformulamos o nosso cotador, em que incluímos algumas perguntas para uma avaliação de risco mais precisa. Essa mudança foi feita após sugestões dos próprios parceiros de negócios”, frisou, acrescentando que novas funções devem ser apresentadas nos próximos meses e que o corretor tem um papel essencial na distribuição do produto. “Há muitas pessoas jurídicas que ainda precisam desta proteção. Nós contamos com uma equipe dedicada e preparada, além de corretores altamente capacitados, para levar a melhor oferta a esses clientes.”
O corretor especialista
Para os treinamentos voltados ao seguro de Frotas, a Allianz convidou o consultor Genival Souza, do Dhomo Instituto, que mostrou aos corretores a cultura e as estratégias que permeiam o segmento. “O seguro de Frotas não é uma tabela ou disputa de preço. É um mapa do risco operacional que o cliente ainda não tem. E você, corretor, pode ser uma bússola confiável para ele”, disse. Por este motivo, o especialista destacou a necessidade de os profissionais olharem as frotas para além de um pacote de veículos agrupados. “Cada veículo carrega uma operação, ou seja, possui cultura, rotina e lógica distintas.”
Mais do que proteção, Genival pontuou que as empresas que contratam um seguro para a sua frota de veículos procuram por prevenção. Por isso, antes de fazer a cotação, é imprescindível que os corretores busquem informações detalhadas sobre esses itens. “Temos alguns pontos relevantes a serem avaliados. Primeiro, é importante entender o tipo de atuação do seu cliente e saber como estão as manutenções preventivas desses automóveis, se as jornadas de trabalho dos motoristas se encontram dentro da lei e se esses mesmos motoristas passam por um treinamento regular. Também é necessário avaliar se os relatórios de telemetria estão ativos e se a carga transportada está compatível com os contratos apresentados. Com isso, o corretor valida se há condições reais de proteger aquilo que o cliente muitas vezes nem sabe que está vulnerável”, alega. “A frota parada por sinistro causa prejuízo em cascata.”
A palavra dos convidados
Alexandre Castro, da Darqs Corretora de Seguros, foi um dos mais de 400 parceiros que participaram do encontro. “Falar sobre seguro de Frotas é muito importante. Este é um ramo ainda pouco explorado no mercado, embora tenha uma oportunidade enorme de crescimento, principalmente quando olhamos para a questão de gerenciamento de risco. Precisamos conhecer a história de cada cliente para trazer sempre o melhor seguro para ele”, disse. Gustavo Gimenez, da Rizk & Almeida Assessoria, também esteve presente. “Foi uma experiência incrível participar deste evento”, declarou. “Tive a oportunidade de aprender mais sobre este produto. Os pontos apresentados ajudarão os corretores a começarem a operar com o seguro de Frotas”, finalizou.