Nos últimos anos tem-se observado um crescimento constante do número de corretores de seguros especializados em Vida e Previdência, onde além dos bancos, tiveram forte entrada também profissionais formados por si só e ainda nos “Salões de Venda” ou “Equipes” das seguradoras de mercado . No passado, os produtos de vida e previdência eram pouco difundidos e o que estes profissionais fizeram, sem dúvida, contribuiu diretamente para hoje conquistar sua independência profissional: sua carteira de clientes carente por atendimento especializado em investimentos. Podemos dizer que os chamados consultores de benefícios, corretores de seguros especializados em ‘”previdência privada” ou “proteção familiar” criaram mercado, isto é, foram propulsores na criação de demanda por produtos de investimento a longo prazo através de previdência privada e responsáveis pela implantação de uma nova cultura até então não existente no Brasil. Investir e poupar já não significa colocar o dinheiro na poupança. Com economia estável, juros baixos, inflação controlada o investidor busca outras alternativas de investimentos, mas onde e como investir? Quem será o profissional que atenderá esta demanda?
Ao comprar um plano de previdência privada as pessoas buscam amenizar os déficits da previdência social, construir reservas financeiras e garantir seu futuro. Ao comprar um seguro de vida estão preocupados com o futuro e segurança de seus filhos, mas agora não é só isso. A cada dia fica claro a demanda crescente por profissionais que auxiliem as pessoas nas decisões de investimentos e no Brasil temos muito poucos profissionais nesta área. Foi aí que Corretores de Seguros especializados em Vida e Previdência começaram a conquista de sua Independência tornando-se “ Agente de Investimentos” . Ao ingressar neste mercado estes corretores estão iniciando o que chamo de evolução do mercado de seguros brasileiro. Independência porque agora estes profissionais terão o reconhecimento sempre tão sonhado. Ao se tornar um Agente de Investimento será remunerado por reserva de carteira, não mais sobre vendas e isso não é novidade, já aconteceu por exemplo no mercado americano, onde corretores de seguros já intermediam e distribuem investimentos há muitos anos o que tornou a profissão de consultor financeiro “advisor” a 6ª melhor profissão dos EUA.
Acredito que o corretor ter produtos de seguros e previdência e ainda produtos de investimentos é uma combinação perfeita, afinal seu cliente terá atendimento de um especialista. Sabemos que muitos canais comercializam seguros hoje no Brasil, mas nenhum tão bem como o corretor de seguros. Agora imaginemos o corretor de seguros especialista em investimentos, certamente fará um excelente trabalho e altamente rentável para ambas as partes. De um lado ganha o corretor porque terá sua remuneração sobre carteira constituída e por outro o investidor que será atendido por um especialista levando as melhores alternativas de investimentos e de forma imparcial.
Luciana Coelho – Corretora de Seguros, Agente de Investimentos e graduada em Administração de Empresas pela Universidade de Alfenas UNIFENAS/MG. Iniciou sua carreira em seguros em 1996. Hoje é gerente comercial de novos negócios da XP Investimentos, responsável pelo modelo “Corretor de Seguros”. Atuou por quase 12 anos primeiro como preposto em seguida como corretora de seguros em agencia bancária onde se tornou especialista em previdência privada. [email protected]