O mercado de Seguros vem crescendo, em volume de vendas, arrecadação e número de clientes, e evoluindo, com novas seguradoras e outros players, novas coberturas, além da inovação e tecnologia, o que vem atraindo um novo perfil de profissional, graduado, empreendedor, que busca se posicionar e evoluir como um Consultor em Proteção e Planejamento Financeiro.
Algumas seguradoras já atuam com esse perfil profissional a mais tempo, recrutam jovens de famílias tradicionais, de alta renda, os seduzindo com uma boa remuneração, uma espécie de “bolsa do empreendedorismo”, um valor fixo mensal, durante um determinado prazo, até que os mesmos formem a sua carteira de clientes e passem a viver da tão sonhada renda recorrente proporcionada pelos Seguros de Vida.
Agora um novo modelo vem surgindo, uma grande novidade, um modelo que promete auxiliar as corretoras estruturadas, com uma boa carteira de clientes, e que ainda não atuam no segmento Vida Individual, em duas das suas principais necessidades, atuar nesse segmento, promovendo o tão necessário crosseling e, ao mesmo tempo, incentivar, auxiliar o processo de planejamento sucessório dessas corretoras.
Como assim, incentivar o planejamento sucessório das corretoras?
Simples, eu explico:
O financiamento, incentivo financeiro proposto pela seguradora, além de todo o processo de capacitação, treinamentos, desenvolvimento do profissional para atuação no segmento vida individual, passar a ser uma ferramenta de atração e pode ser direcionado a um dos sucessores do corretor de seguros, assim esse herdeiro (sucessor), será preparado, qualificado, passando a ser responsável por uma área importante e que irá gerar uma nova receita, e receita recorrente, para a corretora.
Esse sucessor passa a ser visto pelos colaboradores da corretora como um profissional importante, e que no futuro irá assumir a empresa, por seus méritos e resultados e não mais por ser filho(a) ou parente do dono.
É o mercado de Seguros de Vida inovando a cada dia, sendo não somente uma solução para nossos clientes, mas também, além de extremamente rentável, uma solução para necessidades dos corretores de seguros no planejamento financeiro e sucessório de suas empresas.
Achou interessante? Comente, pergunte, terei o maior prazer em conversar com você a respeito!
Forte Abraço!