Seguro em Latim | 27 de maio de 2022

HD DA SOMPO

Um Hard Drive, em português conhecido como um disco rígido, é uma tecnologia que armazena o sistema operacional, os aplicativos e os arquivos de dados que o computador usa nas suas funções. No caso o HD é a base para que o um sistema trabalhe tranquilo (leve). 

Assim, quando um HD começa a ficar pesado, ele compromete a boa operação de todo o sistema. 

Essa semana tivemos uma notícia que movimentou o mercado. Na última terça-feira, fomos impactados pelo anúncio da HDI Seguros, que assinou contrato de compra das linhas de Automóvel, Vida, Empresarial, Residencial, Habitacional e Condomínio da Sompo. 

O Hard Drive da Sompo estava muito pesado e a HDI foi uma espécie de “Salvadora da Pátria”. Analisando o balanço da empresa dos últimos anos, o resultado negativo aparece fortemente – mais para frente vou explicar a importância de analisar balanços das Cias que oferecemos para os segurados. 

Para a HDI, sem dúvidas, a aquisição trará grandes resultados não só na carteira que engrandecerá sua base, mas também em produtos, condições e termos para corretores, assessorias, parceiros e clientes. Vale lembrar que os termos do acordo ainda estão sujeitos à aprovação dos órgãos reguladores.

Com essa operação, a HDI passa da 10ª posição para a 7ª no ranking geral de seguros – no ramo de Automóvel passa da 6ª para a 4ª; em Residencial, da 8ª para 6ª posição; e em Empresarial, da 8ª para a 2ª posição em market share. Além disso, a HDI aumentaráo seu prêmio alcançando aproximadamente a marca de R$ 5,5 bilhões. 

Aqui para mim surge a principal oportunidade para o Corretor. Essa aquisição não saiu barata para a empresa e sem dúvidas, ela vai precisar recuperar o caixa. Com isso novos produtos, campanhas e principalmente uma “vontade” de emitir mais apólices e parcerias serão bem-vindas. 

De acordo com Alfredo Lalia Neto, CEO da Sompo, a decisão aconteceu após a percepção da necessidade de uma estratégia comercial.

“Alinhados ao planejamento da Sompo International, definimos concentrar os investimentos no desenvolvimento dos negócios voltados aos produtos de seguros corporativos. Com isso, vamos nos valer da proximidade que temos junto a uma ampla gama de corretores de seguros e clientes para alavancar nossa participação de mercado nesse segmento”, explica.

Em âmbito global, a Sompo Internacional tem expressiva atuação nas áreas de resseguro e seguros corporativos. A companhia também expandiu sua presença global no ramo de Agronegócio após uma série de aquisições em diferentes países por meio da AgriSompo, uma plataforma que trabalha sob uma abordagem de subscrição comum com experiência e tecnologia compartilhadas em uma ampla gama de produtos para a cadeia produtiva do agronegócio.

O que também abre um mar de oportunidades para corretores de grande risco.

Importante frisar que a compra ainda não foi aprovada, então como fica a vida do corretor daqui para a frente: 

Até a conclusão da transação – sujeita às aprovações regulatórias do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE), da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP) e da Agência de Serviços Financeiros do Japão – a HDI e a Sompo continuarão o seu trabalho sem mudanças nas ofertas de produtos e serviços.

A Sompo continuará atuando na área de Seguros Corporativos nos ramos de Transportes, Riscos Nomeados e Operacionais, Riscos de Engenharia, Lucros Cessantes, Compreensivo Empresarial (com limite máximo de garantia superior a R$ 30 milhões), Responsabilidade Civil Geral, Garantia, Fiança Locatícia, Riscos Diversos – Equipamentos, Agrícola, Penhor Rural e Benfeitorias. Somadas, essas carteiras representaram R$ 1,48 bilhão em Prêmios de Seguros no ano de 2021. 

Já os ramos Automóvel, Residencial, Habitacional, Vida, Compreensivo Empresarial (com Limite Máximo de Garantia até R$ 30 milhões) e Condomínio, que constituem o segmento de Varejo, serão transferidas para uma nova sociedade seguradora a ser constituída pela Sompo Seguros e subsequentemente vendida à HDI após a aprovação das autoridades regulatórias competentes, o que deve ocorrer dentro de alguns meses.

Mas por que é importante olhar o balanço?

O Balanço da empresa mostra os dados mais relevantes de saúde financeira, investimentos, próximos passos e alocação financeira do negócio.

Quando você se propõe a ser parceiro de uma empresa, e ainda mais levar esse produto para o seu cliente, tenha certeza de algumas coisas. 

1. Que a empresa está líquida (Solvência) para pagamento de benefícios e perpetuidade. 

2. A empresa está alocando recursos corretamente? Não está queimando caixa?

3. A empresa será um bom parceiro para o seu futuro e do seu cliente?

Os próximos passos dessa transação vamos acompanhar por aqui!!

E aí, o que você achou dessa notícia?

Curta, comente e compartilhe com os amigos corretores!

Pedro London

Escreve sobre como as mudanças/noticias do mercado de Seguros impactam na vida do corretor de Seguro. Brasileiro, casado e pai do Miguel e do Gabriel. Acredita que a educação informal tem o poder de mudar o mundo! CEO/Founder da Tutum-Escola de Seguros. Profissional com mais de 15 anos no mercado, iniciou sua trajetória como estagiário na Master Comunicação, sólida experiência pelo grupo Boticário atuando na categoria de marcas e produtos e Trade Marketing. Fez o restante da sua carreira no mercado securitário aonde atuou como Lifeplanner®️ na Prudential do Brasil e se tornou gestor comercial no Rio de Janeiro durante 5 anos. Hoje Empreende em Educação na área de seguros e criou sua própria Start-Up – Tutum - uma comunidade voltada para os amantes de Seguro.

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